«В погоне за покупателями» или типичная ошибка при открытии торгового центра
За последние пару лет количество торговых центров существенно подросло как в мегаполисах, так и в маленьких городках. В связи с этим возрастает и конкурентность на рынке торговой недвижимости. На реальный момент, беря во внимание нестабильную экономическую ситуацию, сумеют выстоять и выделиться на фоне огромного количества схожих проектов только торговые центры с хорошо разработанной концепцией, синергичным пулом арендаторов и приклнными посетителями.
В таковой ситуации роковой ошибкой для девелопера может стать открытие торгового центра с одним функционирующим «якорным» арендатором, к примеру, продуктовым супермаркетом, в то время как на местности торговой галереи еще ведутся ремонтные и предварительные работы. Сначала таковой арендатор сформировывает первичный поток гостей, в особенности если это единственный супермаркет сети в городке. Но если торговая галерея еще не открыта либо работает малозначительный процент магазинов, в сознании покупателя торговый центр будет длительное время ассоциироваться только с «походом за продуктами». В данном случае после настоящего открытия торговой галереи и веселительных площадей, девелоперам придется поновой сформировывать размещение объекта в очах мотивированной аудитории, так как та уже привыкнет выделять время на покупку товаров питания, а не на шопинг и утехи.
Очередной фактор - степень безопасности объекта. Открытие одного-двух магазинов в составе торгового центра, в каком ведутся ремонтные работы в ускоренном режиме, навряд ли можно именовать гарантом безопасности для гостей.
Ввод в эксплуатацию недостроенного торгового центра существенно понижает положительное 1-ое воспоминание у будущих покупателей. Нельзя произвести 1-ое воспоминание на потребителя два раза, а, меж тем 1-ое воспоминание о торговом центре может и мотивировать на следующие посещения, и напротив – навечно оттолкнуть потребителя от ТЦ. Если в сознании потребителя остаются нехорошие чувства от ТЦ, то потом обладателю комплекса придется приложить еще больше времени и усилий для конфигурации представления потребителя об объекте, ежели при правильном открытии с первого раза.
Шум и пыль от ремонтных работ не содействуют желанию провести в магазинах много времени. Вероятнее всего, гости не захочут возвратиться в таковой торговый центр снова. Как следует, понижаются покупательские потоки и выручка, арендаторы не могут «раскрутиться», увеличивается возможность их ухода в другой торговый центр. «В целом, успешное будущее объекта может быть только в этом случае, если в денек открытия, работает более 70% торговой галереи, в неприятном случае провал неизбежен», - комментирует Евгений Каур, управляющий директор LCMC.
Также принципиальным нюансом является размещение арендаторов на местности объекта. При проф и грамотном подходе к строительству, формирование пула арендаторов проводится еще на шаге проектирования. «Точное осознание, где и на какой площади расположатся «якорные» арендаторы дозволит конструктору спланировать торговый центр так, чтоб покупателям пришлось обойти весь объект. Грамотное расстановка и соотношение «якорных» и маленьких арендаторов дает возможность избежать площадей с малеханькой проходимостью, а, как следует, предутверждает вероятный уход арендаторов в дальнейшем», - отмечает Саша Лукич, управляющий партнер и главный конструктор проектного бюро PortnerArchitects.
Согласен с этим и Евгений Каур, управляющий директор LCMC: «Высокая посещаемость торгового центра, его ликвидность и процент окупаемости полностью и вполне зависят от грамотного tenant-mix. Я имею в виду и торговые площадки, и развлекательные зоны, фуд-корты и прочее».
Необходимо отметить, что колоритное открытие торгового центра – еще одна возможность привлечь огромное число покупателей. Но объект, заполненный наименее чем на 70 %, не позволяет девелоперам провести масштабные празднования этого действия, что снова же негативно сказывается на покупательском потоке и лояльности арендаторов к торговому центру. По воззрению Натальи Сусловой, генерального директора коммуникационного агентства «Репутация», правильное открытие – 50 % фуррора ТРЦ. «И в обеих столицах, и в регионах много примеров, когда открытие торгового комплекса с недоработками в части мест общего использования, неоконченными ремонтными работами большинства операторов либо недостающим наполнением торговой галереи приводило к «смазанному старту». И потом управляющая компания комплекса прикладывала вдвое больше усилий для конфигурации представления потребителя о ТРЦ. Не считая этого, собственник терял средства – приходилось больше растрачивать на маркетинг объекта, выручки открывшихся операторов из-за недостаточной посещаемости комплекса были невелики, и собственнику в ряде всевозможных случаев приходилось давать арендаторам дополнительные скидки по арендной плате. А ряд операторов мог просто покинуть проект после такового открытия, не видя перспективы получения запланированного дохода в не далеком будущем», - считает эксперт.
Как мы лицезреем, спешка и желание резвого заработка не всегда положительно сказываются на объекте. Некие девелоперы, не задумываясь о предстоящем функционировании объекта, запамятывают о том, что торговый центр – это не обособленные друг от друга бутики, а целый функционирующий комплекс, единый организм, в каком уход 1-го арендатора может повлечь за собой других.
Время от времени стоит понести убытки, связанные с переносом даты открытия комплекса, но зато получить на выходе удачный проект, сразу получивший признание потребителя.
Такое, правда, не всегда удается – время от времени у девелопера очень сложное финансовое положение и он обязан открывать комплекс с недоделками, так как перенос сроков может обернуться еще большенными неуввязками. Но тут тоже есть риск – результатом может стать провал открытия комплекса, понижение выручек и аренды и как следствие, утрата девелопером потенциального актива.
Зеркало «Bella Media» 80 см
Зеркало Bella Media с подсветкой украсит интерьер ванной комнаты, прихожей либо спальни, обеспечит комфорт косметических и гигиенических процедур, будет хорошей кандидатурой обыкновенному бра. Так как зеркало незапотевающее, отражение не растеряет четкости при завышенной влажности и перепадах температур, на поверхности не будут оставаться следы конденсата. Приятным дополнением станут интегрированные часы, радио (FM), USB, Блютуз.
Форма девайса традиционная прямоугольная, стиль выполнения — дизайнерский. Размеры средние — 80х70 см (ШхВ), глубина составляет 3 см. Страна производства продукта — Наша родина.
Особенности
Навесное зеркало имеет комфортное сенсорное управление. Материал обрамления — металл. Подсветка реализована при помощи LED-элементов. Светодиоды дают мягенький белоснежный свет, отличаются низким энергопотреблением, не греются.
Класс электробезопасности 2: электроприбор с двойной изоляцией. Степень пыле- и влагозащиты IP44 (защита от брызг). В комплекте система крепления зеркала (вертикальная установка).